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1993年是哈尔滨工业品贸易中心第三轮承包的第一年。全年实现商品销售25 300万元，比上年增长22．8％，实现利润481万元，比上年增长46．8％。在商品经营上始终坚持突出名优、突出三资、突出新潮。以调整商品经营结构，进一步划细经营作为重点，确保品种齐全。注重抓名优，敢为人先，抓信息，加快决策，抓时间，抢先抓早。1993年，该中心选择经济形势好的11个县(市)大型零售商店开设连锁店，把人、财、物从原有商店中独立出来，单独经营管理。工贸中心负责提供商品、经营费用、职工工资、奖金，商店负责后勤保障和缴纳营业税；经营者由商店推荐，工贸中心考核，明确经营责任，全年实现销售800余万元。在巩固连锁店零售经营的基础上，又先后在铁力、大庆等地开办了连锁批发市场和批发店。其中铁力连锁批发市场开业仅3个月就实现销售28．3万元，人均月劳效13 500元，超过零售劳效的1倍。工贸中心定期召开商品交易会，请上来选货，走下去送货，全年销往农村的商品总值19 000余万元，占销售总额的79．5％。
年初，工贸中心全面分析了省内75个县(市)商业客户的资信状况，对其中278家客户分别明确不同的供货结算方式。出台了《加强商品供货结算管理办法》，明确规定了办理托收、协议供货的单位。在春季交易会和夏季交易会上，采取一户一议的结算方式，对一些大中型商业企业，区别资信情况，分别采取送货回款、限期付款、还旧供新的办法。对经营不景气、信誉程度差的个体户、承租柜台等户，一律实行现款交易，两次会上现款成交额791．8万元。
工贸中心突出服务，实行经营与服务相结合。①联结产销，共同发展。通过定期与不定期的交易会，组织产销直接见面，使厂家产品不断得到更新。通过经营与服务的有机结合，建立起工商联手做生意、共同求发展的新型产销关系。在此基础上，经过协商，1993年工贸中心获得了名优产品的总经销、总代理权。②完善配套设施。到年末，工贸中心共有3万平方米仓库，50台货运汽车，增添了与铁路专用线配套的设施，安装了现代化通讯设备，与银行联办了工贸信用社，开设了客户招待所，使经营、中介、物流、金融、信息、生活等服务功能得到配套和完善。
(冀显英) |
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