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以100万元开办费、8 300平方米营业室起家的工业品贸易中心到1994年成立1O周年之际，已建成各类经营建筑近6万平方米。1994年实现利税8 165万元，比上年增长20％，在全省34家工业品批发行业中，资金利润率居第一位，存货周转率为第二位。
该中心不断调整商品结构，坚持“效益优先”，坚持突出名优、突出新潮、突出骨干商品，商品经营门类多、品种全、系列化，常换常新，勤进快销。1994年，库存商品更新面达到70％，库存商品适销率达到98％。对市场销量大、质量可靠的骨干商品，向总经销、总代理、总批发和工商合办单位分销公司的形式发展。到1994年底，名优品种的总销售、总代理和分销公司已发展到28家工厂，近100个品种。
在1993年利润指标比上年递增10％的基础上，1994年经营部门推行包死上缴利润、超额分成的大单元责任承包，按实现利润进度计提月基础奖，超额完成任务按季分成，分成比例从2：8开始，最高为5：5。指标分解考核到组。1994年，在16个部门中，有12个部超额完成利润指标，人均奖金比上年上升30％。对长期亏损的服装、鞋、羊毛衫等5个经营小组，实行以"五自"(自筹资金、自主经营、自聘职工、自理税费、自负盈亏)为内容的小单元责任承包，一包3年，包消化库存、包上缴利润，实行风险抵押，超额全留。1994年5个小组消化库存425万元，占应消化额80％，实现利润36万元。1994年，调整5个部领导，撤换4名"一把手"，职工队伍实行优化组合，建立内部待业劳务市场，凡被优化出来的，一律进劳务市场，3个月内开70％工资，过3个月开60％工资，半年以上给75元生活费。
近年来，工业品贸易中心在农村的销售额一直占80％以上。进货保证有"三证"，不经营"三无"商品，供货实行"三包"(退、换、修)。降低批发起点，拆包零付；免费提货、装货；赶上中午，免费提供午餐，晚上免费存车，免费修车，需换零件的只收零件本钱；客户没车，省内全程免费进货，从交款之日起，3～5天保证送到，运输中出现的残损商品，由工业品贸易中心负责。实现有效销售；下乡调查，建立客户档案；巩固老客户，建立以商品部、柜组为基础的供货关系；下乡展销送货上门，下半年每个月都到大庆地区搞展销，每次都卖200万元左右；建立工贸连锁店，基本形成进货、价格、库存、核算、管理、商号、服务"七统一"，全年连锁店销售总额达1 500万元。(冀显英) |
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