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一、三级批发
1953年前，哈尔滨市药品三级批发由松江省医药公司承担。1953年11月，松江省医药公
司将鸡西、鹤岗、伊春和双鸭山4个矿林区和五常、拉林、木兰、方正、通河、铁力6个县三
级批发业务划给哈尔滨市。随着各地区医药站的相继建立，1954年又将该项业务先后移交各
地区医药站。1958年，宾县、阿城、呼兰、肇东、木兰、通河、巴彦和五常8个县划归哈尔
滨市管辖后，县医药公司供应业务仍归哈尔滨医药站经营。60—70年代，药品供应有严格的
区域分工。哈尔滨市除负责本市药品的三级批发业务外，还承担兰西县榆树镇、宾县宾西镇
和肇东县五站3个经济区的四级点供应。执行“九六”扣。1979年改为“九五”扣。
1979年，黑龙江省内部分县药材公司为扩大药品经营，增加货源，除保持哈尔滨医药站
进货渠道外，还从哈尔滨市医药公司药品采购供应部进货。哈尔滨市医药公司药品采购供应
部将三、四级批发点回扣拉平，由“九五”扣改为“九四”扣。经济区内实行送货制，其他
网点采取提货制。
1982年，打破了原来的供应区域界限，对省医药、药材网点进货采取均衡供应，供应网
点日益增多，仍执行“九四”扣，并按地区分别召开不同层次的邀请会，扩大了医药商品的
交流。1985年，省内供应范围不断扩大，哈尔滨市医药公司药品采购供应部相应调整供应机
构，设专人负责省内三级批发供应业务，将各种形式的邀请会和商品供应座谈会作为扩大商
品交流的主要方式。年末，省内外药品供应销售金额达1250万元，比1982年提高8．7％。
1986年，为适应市管县体制的需要，加强了医药商业销售力量，扩大了地产医药商品销
售网络。哈尔滨市医药公司同阿城县医药公司开展联销，对阿城县医药公司所需的药品，以
半年100万元为基数由哈尔滨市医药公司所属二、三级批发单位供应。在送货时间、数量等
方面给予优先照顾和服务。在价格上，属于地产药品，本着利益均沾的原则，一律给予优惠
扣价，按批发价回扣10％，外地产品按批发价回扣6％，达到基数再按金额回扣5％。
1988年，根据医药市场出现的竞争新形势，哈尔滨市医药公司增加了药品批发量，强化
对省内的幅射力。先后成立了革新、太平、新桥、健力医药批发部和进出口医药商品经营部，
相继成立健力药店、香坊药店，公司直属报帐点12处批发机构。零售网点开展批发、零售兼
营业务。至1990年，哈尔滨市医药公司三级批发和零售兼批发网点达22处，与省内140多个
三、四级批发单位和市内30多个批发网点建立了销售关系。
二、医疗单位供应
50年代初期，哈尔滨市医药公司主要负责供应省、市、区级医院、卫生院和工厂、企业、
机关、学校、部队等单位的医院、卫生所的药品供应工作，还负责供应公私合营药厂原料药
和私立诊所需要的药品。在松江省医药公司（黑龙江省医药公司前身）的指导下，贯彻执行
东北医药总公司第一届药工会议精神，从沈阳等地多方组织货源，做好药厂原料药供应，并
负责推销佳木斯药厂（东北制药厂前身）和松江制药厂产品。在组织货源和做好医疗药品供
应的同时，还配合全市开展爱国卫生运动，组织供应防疫消毒和驱虫等药品。
1953年，根据中国医药公司提出的“组织医药器材供应，为发展人民医药卫生服务”的
经营方针和《社会供应方案》的精神，对药厂采取了以原料供应控制产品的办法，以保证商
业货源。加强对医疗单位的药品批发管理，在药品批发部设立推销组（以后称联络员），专
门负责医疗单位的药品供应工作。从业务接待、开票到少量的药品送货，一包到底。至1954
年，承担的药品供应对象有国营药厂2处，医疗单位151处，国营、合作社兼营网点166处，
军需3处，私营药厂23处，私营药店23处。同年，在“努力扩大商品流通、稳步发展社会主
义比重”的方针指导下，扩大了批发业务。2月11日，哈尔滨市医药公司召开了首届医疗单
位座谈会，邀请省、市、区各级医院、专科医院和工厂、企业、机关、学校职工医院药局主
任和采购员百余人，通过座谈形式，沟通情况，密切关系，并将医疗单位供需座谈会形成了
固定的供应工作制度，每半年召开1次。初期，由哈尔滨市医药公司统一召开，逐步改由各
批发部分别召开，由座谈沟通情况发展为边座谈、边成交。为加强药品供应的计划性，哈尔
滨市医药公司还学习大连市厂、矿联系制的经验，与医疗单位开展合同供应。1955年，进一
步总结合同供应经验，广泛听取各方面意见，在供应品种、数量和时间等方面都有提高。年
末，各医疗单位全部实行了合同供应的办法。
1956年，《中华人民共和国劳动保险条例》实施后，药品销售额不断增加，药品货源随
之日趋偏紧，部分供应合同不能全部兑现，合同的计划和制约作用受到了影响。为改善供应
状况，在摸清货源和需求的基础上，对药品采取了计划分配的方法。下半年，组成了医药管
理委员会，由哈尔滨市卫生局领导和黑龙江省、市、区大医院、专科医院代表为成员，负责
讨论哈尔滨市医药公司提出的药品分配方案，一般药品货源暂不足时，按签订合同所规定的
比例供应。在深入调查的基础上，还制订了《哈尔滨市医药商品分配意见》。
1966年，哈尔滨市实行省、市、区大医院和卫生院按地区分工负责、划片包干的医疗办
法后，区以上大医院的药品消费量下降，各卫生院的药品消耗量成倍上升，医疗单位供应相
应做了调整。1967年，受"文化大革命"的干扰，药品供应大面积脱销。抗菌素、磺胺、镇痛
解热和抗结核等32类药品供应不足，全市经营的1455种药品，有385种断档，占全部品种
26．4％，一度出现了医疗单位起早排队购药的现象。
1972年，为加强对医疗单位的药品供应，划细药品经营批发机构，哈尔滨市医药公司革
命委员会，成立了药品采购供应部。除经营二级业务外，还负责省、市、区级医院和重点厂、
矿职工医院的药品供应，共计56个医疗单位和3个专营网点。药品批发商店负责750个中小医
疗单位和50个兼营零售网点的药品供应。1978年，通过企业整顿，药品货源有了好转。除抢
救必需药品保留一定机动库存外，根据货源情况逐步放宽了47种药品供应范围。
1979年，国民经济实行"调整、改革、整顿、提高"的方针，医药生产发展较快，城乡药
品日益充足。1980年，哈尔滨市医药公司药品采购供应部承担了省、市各大医院的送货任务，
为14个医疗单位送货460余车次，药品55200件，销售金额360余万元。参加送货达9720人次，
计580车，药品116000件。
1983年，哈尔滨市医药商品出现多渠道经营后，市医药公司对医疗单位实行按地区划片
定点，分片包干，从购药计划、开票、交款、提货、送货以及解决急需、调剂余缺等一包到
底。改善了供应办法，组织药品展销会，邀请市医疗单位院长、科主任、医生、药局主任和
采购员参观选购，使一些药品直接与医生见面，增加了药品供应的透明度。
1988-1990年，药品调出下降，经营遇到困难。为使企业在竞争中求生存、求发展，市
医药公司及时调整了营销策略，提出"瞄准国际、国内两大市场，立足巩固发展原渠道，扩
大开拓新渠道，摸索和发展国际市场"的指导思想，集中力量扩大纯销，用纯销补外调，向
纯销要效益。各批发部，相继调整了销售机构，以市场需要为导向，将营业、推销人员按市
内、省内、省外进行组合，细致分工，任务落实到人。经常访问省、市各大医院、批发部，
沟通信息，听取意见，密切关系，对营、销人员实行按回款计销售、按毛利计报酬的承包办
法，将营销人员的销售回款、费用、毛利和个人收入结合在一起，激发了营、销人员的积极
性。期间，涌现出销售、服务、进货能手56人。为发挥中心城市的作用，开辟新渠道，药品
采购供应部发展新的销售单位81个，增加纯销金额867万元。同时，开拓名、优、新商品和
原料药品的经营，巩固和发展主渠道经营阵地，与经济特区建立供销关系，利用特区窗口，
组织医疗单位急需的紧缺品种，以品种全、价格合理和优质服务吸引用户。增加新品种80余
项，增加纯销金额1130万元。赴日本、南斯拉夫、罗马尼亚和苏联等国家考察医药贸易，通
过有进出口权的单位先后与苏联、韩国、美国、比利时和香港等国家和地区的客商进行业务
洽谈，探索交易的途径。经过努力，纯销持续上升。1988年，药品销售金额14947．2万元，
其中纯销售金额7840．7万元，占总销售金额的52．46％。1989年，销售金额13814．8万元，
其中纯销售金额8889．3万元，占总销售金额的64．35％。1990年，销售金额15870．2万元，
其中纯销售金额13098．5万元，占总销售金额的82．54％。
三、成药下乡
1954年，根据商业部、卫生部和中华全国合作社联合总社《关于组织成药下乡的指示》
精神和中国医药公司东北区公司《关于成药下乡实施方案》的要求，哈尔滨市医药公司开始
成药下乡，在药品批发部设3名成药下乡专职联络员，深入农村开展成药下乡的基础工作。
先帮助供销社树立为农民服务的经营思想，解除经营医药商品怕赔钱、怕出错、怕麻烦等顾
虑，掌握中成药药品知识，提高经营积极性。并协助解决经营中的实际困难，落实资金，制
订经营目录和计划，允许进货不受批发点的限制，对滞销和积压的药品给予调剂库存或回收
换货。同时，印刷商品广告和说明书，扩大商业宣传。坚持薄利多销的原则，基层供销社进
货按当日批发价回扣3％。至第三季度，郊区144个供销社全部经营西药，销售金额达115亿
元（旧币）。主要经营镇痛、解热、整肠、健胃、消炎、止咳和外用敷料以及软膏、眼药水
等，其中经营80-120种药品的有5个供销社，50-80种药品的有35个供销社，20-50种药品的
有95个供销社。成药下乡给农民带来了方便，受到欢迎。1955年，合作社经营的医药品种增
加，有10个供销社经营品种发展到150种，20个供销社经营品种发展到100种，其他都在50种
以上。
1956年，随着农业合作化的发展和爱国卫生运动的深入，农村对药品需求量日益增加。
农村联络员由3人增至5人，不仅药品批发部承担成药下乡任务，各零售门市部也下乡送药。
除帮助供销社搞好药品经营外，还协助农业合作社建立了各类保健箱。4月，为农业合作社
送保健箱616个，其中高级社大保健箱15个，田间保健箱601个。1958年，根据全国医药贸易
会议提出的"面向农村，为生产服务"的要求，市医药公司与卫生部门联合在郊区薛家屯建立
了医药批发点，利用各乡的保健站和保健室开展成药代购代销业务。
1959年，商业部、卫生部召开全国水利工地医药卫生现场会议。根据"关于加强水利工
地药品供应"的要求，哈尔滨市医药公司组织人力，调查了水利工地药品需要情况。针对水
利工地外伤、冻伤、止咳和消炎用药量大的特点，增加了红汞、碘酊、紫药水和绊疮膏等30
多种药品的进货，从本溪、抚顺等地组织了保健箱、红十字背包等11项货源。同时，召开了
40个有代表性供销社参加的座谈会，修改了供销社经营药品品种目录。经营范围较大的供销
社经营药品达170余项，一般达60项左右。货源分配上，优先照顾水利工地的需要，药品批
发商店派2名业务人员至水利供应任务较大的万家和薛家供销社指导药品经营，定期组织车
辆送药下乡。
1965年，为认真贯彻"城乡皆需要的商品，优先供应农村"的原则，让农民能吃到药，吃
起药，吃上好药，根据农村常见病和多发病情况，选定疗效好、服用安全方便、价格低廉、
不经医生处方可以直接购置服用的三鱼牌正痛片、天平牌胃舒平等名牌成药120种，作为成
药下乡的必保品种。为方便供销社进货，市医药公司药品批发商店将批发网点下伸到重点乡
镇。在新发乡王家店和宾县宾西镇分别设立了医药批发部，王家店批发部经营547种，宾西
镇批发部经营500种，负责对附近农村卫生院、所和供销社的药品供应。市医药公司还组织
人力，携带药品参加当地组织的集市贸易，出摊售药。
1966年，在当地政府的支持下，哈尔滨市医药公司与卫生部门共同对生产队卫生人员进
行了培训，先后培训398人。允许卫生员代销部分牙痛药水和小儿胺等小成药，从供销社进
货，按零售价回扣5％作为代销员手续费。"文化大革命"期间，代销店停办，所有成药由供
销社直接供应。1967年，响应"把医疗卫生工作的重点放到农村去"的号召，大批医务人员下
乡巡回医疗，农村普遍有了赤脚医生，用药量增长很快。为适应这一新变化，市医药公司在
原兽药商店的基础上，于8月1日成立了农村医药批发商店，专门负责全市郊区卫生院（所）、
兽医院（所）和供销社等单位药品的供应。1970年，为做好药品供应工作，根据承担的人口
和医疗能力情况，将卫生院、所划分3个档次和9个级别，分别确定不同供应比例，平衡分配
药品，紧俏药品给保留一个月存货时间，以缓解农村路远和资金紧缺带来的不便。1974年，
市医药公司将农村医药批发网点下伸到经济区。在阿城县永源、巨源、杨树、新华乡和宾县
糖坊、鸟河乡，先后建立6个四级批发部，隶属当地供销社。业务指导由农村医药批发商店
负责，供应人员一般为3万人。通过农村医药批发商店进货，按批发价"九七"扣，实行送货
制。
1980年，农村实行经济承包。卫生院（所）病人减少，到供销社买药增多，农村医药批
发商店协助供销社增加了适销品种。对库存药品实行"三包"，即包调剂、包退货、包换货。
利用自有运输工具，送药下乡。对防止疫情和抢救急危病人的急需药品，随时需要随时送到。
1981年，为农村送去药品120车，计13000余件，合计人民币150余万元。
至1990年，哈尔滨市郊区和经济区53个供销社、394个供销部，全部经营医药商品，其
中有7个供销社经营400种、600余项药品。
四、中药批发
哈尔滨解放前，虽有数家中药批发行栈，大都是小本经营，销售价格随行就市，任意浮
动。中华人民共和国成立后，1952年，哈尔滨市土产公司成立中药批发部，负责中药批发业
务。1956年公私合营后，哈尔滨市药材公司统一经营中药材，担负全市中药市场和周围各县
药店及医疗单位中药批发供应业务。
随着地方中药工业和医疗卫生事业的发展，批发业务在中药商业经营中占的比重越来越
大。1963年，市药材公司批发部承担全市公私合营药店、医疗单位和工矿企业药品供应二、
三级批发业务。批发经营商品为饮片和中成药两大类。由于饮片货源紧张，中成药经营有很
大增长。全年批发供应销售金额375．56万元，其中饮片销售金额141．04万元，中成药销售
金额234．52万元。
1976年，哈尔滨市药材公司还兼负着对市周围6个县、32个乡（镇）和4个经济区批发部
共180万人口的药品供应任务。1985年，哈尔滨市药材公司批发部供应1074个医疗单位和零
售药店。药品总销售金额2702．9万元，比1963年增加了7．2倍。1990年，总销售额为1042
万元。 |
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