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一、减 价
民国及东北沦陷时期，私营零售商店延续以往的作法，在每年的端午、仲秋、春节前后，
对各自经营的商品减价销售。减价商品范围无所不包。减价幅度由商店自定，但一般均遵循
一个原则，即：同一区域或邻近地段内同一种商品，减价幅度大致相同，而且均以同行业大
户为轴心，中、小商号观望大店价格，跟随效行。但一些中、小商号往往因费用开销大，与
大店执行同价，相对吃亏，有时降价幅度略小于大店。行会、商会成立后，减价事宜通过同
业者共议解决：大店在降价时，降幅定得小些，以照顾同业中、小户利益。当时的减价，虽
在市面大肆宣传，到处张贴广告，悬挂旗幌，但最终在薄利多销中仍不亏本。私营商业的这
种减价做法直延续到1956年公私合营。
1946—1948年，由于国营经济尚未占领市场，一些不法私商乘机囤积居奇，哄抬物价，
垄断市场上的某些重要商品。当时，国（公）营商业为占领市场，平抑物价，安定人民生活，
随时采取通过价格调整打击投机商的策略，经常对棉纱、棉布及其制成品减价销售，有时不
惜亏损。1947年2月14日《东北日不再实行。
1983年扩大企业自主权后，有些商店根据市场形势和自营业务状况，对某些品种在一定
时期内，实行减价销售，但多以扩大销售为目的，各自决定不同幅度的让利率。
1989年，为控制物价涨幅和激励市场销售平淡状况，年内，全市各国营大中型零售商店，
社会创办的一些较大百货店曾采取多次让利销售措施，具体如下：
1989年1月17日—2月16日，第一百货商店、秋林公司，对万余种商品降价销售。零售价
10—100元的商品，降价5％；100—1000元的降价3％；1000元以上的降价2％。此次降价，
该两店共让利120万元。1989年4月25日—5月9日，秋林公司、第一百货商店、同记商场股份
公司、道里秋林百货商店、妇女儿童用品商店、向阳专业用品商店、第四百货商店、通乡百
货商店、和平百货商店、和兴百货商店十家企业降价让利销售。降价让利商品包括百货、鞋
帽、文化用品、针纺织品、服装、手表、自行车、家用电器八大类万余种商品。降价幅度为
1—3％。在秋林公司、第一百货商店降价的影响下，其他百货店也相随效法，1989年4月26
日—5月6日，道里区商委系统各商店对180种商品降价销售，降价幅度平均2％。同年4月，
哈尔滨市纺织品批发公司，对零售商店进货实行让利，即：从厂家购进的商品在允许加价的
4％中，降低0．5—1％的利润；花色、品种差价率由10％下降到8％；正常商品加价率由
10％，降到9％。本年较大规模的减价让利销售，共有三次，集中在“五一”、“十一”、
新年和春节几个节日前后。本年全市经营日用工业品的商业企业共让利近千万元。
二、赊 销
民国及东北沦陷时期，私营批发、零售商为扩大销售，常有赊销作法。
批发商对长年固定主顾（零售座商）实行赊销。赊期有长、短之分。长期一般定在每年
春节、端午节、仲秋节前三五日内付清赊欠货款，或足6个月清算一次货款；短期半个月至
两三个月不等。确定赊销对象主要以双方关系亲疏，信誉高低而定。确定赊销期限主要以赊
方的信誉、赊量多寡、资本实力、经营优劣而定，对资本雄厚、讲信誉的大店、名店，或商
品周转期快的商店，可获得长期赊销的优惠，反之，则只能短期赊销。在长、短期赊销者中，
又有全赊、半赊之分，全赊即到期一次付款，半赊即取货时须先付一部分货款，到期全部付
清货款。无论哪种形式的赊销，在品种上则有主次，通常的赊销品种以店内库存大、报》以
《粮价疾降，百货随落》为题报道：“随着粮价下跌，百货亦相继落价……花纱在元宵节前
后一度腾涨，现棉纱跌百分之十八，棉布跌百分之二十……”同年5月13日《东北日报》报
道：“纱布与布匹的价格上半周与下半周相较，亦趋下落，在三四天中（八号到十一号）平
均廿支棉纱，每捆跌价百分之十七，白细布落百分之十八……”为稳定市场，扩大国营商业
信誉，经东北贸易总公司批准，1947年8月1日，8月15日，两度实行商品降价出售，顾客盈
门，日卖钱额较降价前增加10倍。
40年代末至50年代初，国营零售商店实行逢年、节减价销售商品的作法。1949年12月，
中央贸易部通知，为庆祝中华人民共和国成立后第一个新年和扩大国营商业影响，百货商店
的商品实行八五、九五折大减价。1950年9月中央贸易部电示：“10月2—4日，零售商品九
五扣，减价3天。”1951年2月，迎接春节，零售商店所售商品九五折减价5天。1952年12月
25日，《中央人民政府商业部对纪念节日零售商品减价供应的若干规定》中指出，为纪念节
日，保证物价稳定，充分满足广大人民节日需要，特作节日减价规定，以统一此项工作执行
的步调。1．减价节期不宜过多，时间不宜过长，元旦减价为12月29—31日3天；春节减价为
节前的前7天；“五一”国际劳动节为节前3天；“十一”国庆节为9月27—30日和10月2—4
日（10月1日休息）7天；每年“八一”建军节减价1天，优待现役军人和军烈属；各少数民
族一年中最主要的一次节日，相当于汉族的春节者，可减价7天（与汉族同过春节者，可酌
情减缩减价日），享受对象，只限过本节的少数民族。2．减价地区，凡国营公司所设零售
单位，地方国营公司及合作社的零售商品一律减价优待。3．减价折扣按零售价5％优待。
1953年4月24日，商业部发出《关于停止执行国营商业节日减价办法的通知》摘引如下：
“过去在物价不稳定的时候，每逢节日，不法商人往往趁机抬价，侵害人民利益。为了稳定
市场，反对投机，保护人民利益，前中央贸易部曾决定全国各地国营商业的零售机构执行节
日减价的办法。现在全国物价已经稳定，各地工商行政管理机关已能对节日市场价格进行有
效的管理，故此种办法已无继续执行的必要。且自物价稳定以来，一年多次的节日减价，使
商品的供求关系发生人为的季节变化，反而妨害了正常的商品流转。加以国营商业在有些小
城市与广大农村并未设置，因此实际享受到节日减价利益的，只是一小部分大、中城市居民
……，这种从价格政策上对城乡人民待遇不同的作法，在今后也不宜继续实行……。因此，
‘五一’劳动节即停止减价……”此后，三十多年来，除库存积压品，残次品正常减价、削
价处理外，全部商品统一减价的做法交易额大、商品周转期快的品种为主，如布匹、鞋、帽
子、香肥皂、毛巾等；销路窄的小批量品种，买卖双方一般均不赊购、赊销。
零售商由于销售对象有别于批发商，一般与顾客不建立赊销关系，但亦有两种赊销形式
存在，即：在大店、名店、专业店中，为达官显贵送货上门时，有货款迟付者；在较小地域
性杂货店中，由于销售对象多系周围居民，故对左邻右舍的老主顾有时实行赊销，这种赊销
属短期小额，多在店铺内设一小黑板，记载赊者姓名、赊销时间、赊款额，一般三五日，多
者十几日清理一次，有的次日即清还，这种赊销多以零星小商品为主，其作法一直延续到20
世纪50年代。
中华人民共和国成立后，在国营商业企业中，赊销业务的开展，多在零售店实行，而且
均按上级主管部门规定执行，企业无自行决定赊销权利。1952年11月，机关、团体、企(事)
业单位的职工，可由单位出面与零售商店接洽，为职工办理赊销商品手续，赊销品种有自行
车、呢子两种，呢子到该年年底交齐赊款，自行车赊期为6个月。
1953年7月，部分进口自行车和国产工字牌自行车，对机关、部队、学校、团体、厂矿
职工实行赊销。由各单位工会出面，行政担保，按当日零售价签订合同，价格变动时，差额
款不退不补，付款分9期，取车时先付1期货款，此后每月付1期。
1956年4月1日至6月末，自行车（不含天津、上海和进口产品）、缝纫机、收音机、唱
机，售价300元以上的高档手表、呢绒、皮鞋、单制服、干部服九种商品实行赊销，赊销对
象为机关、团体、学校、厂矿企业职工，办理赊销业务的商店有第一、第四、第七、第八、
第十一百货商店和百货批发商店。
1958年5—12月，各种皮鞋（1957年以前购进的）、双铃双针闹钟、杂牌手表、呢料上
衣、四灯收音机5种商品实行赊销。
1960年国家明确规定“生活资料一律不准赊销”，至1980年赊销业务中断20年。
1981年9月1日起，对波兰、匈牙利、罗马尼亚和一部分日本产（12将军、日立、胜利
三个牌号）的电视机，开展赊销业务。在人民银行开户的机关、团体、国营企（事）业单位
和集体企业单位，为职工购买5台以上的，由购买单位与销售单位签订分期付款协议书。购
货当时交货价30％的货款，余款分12个月，通过银行办理结算。银行收取手续费，每台2元，
由销售单位按签订数量一次交清。分期付款期间，不受价格变动影响。
1982年9月，对电视机、收录机、高档收音机、洗衣机、电冰箱、高档乐器、高档照相
机七种商品开展“提前付货，分期收款”业务。销售对象主要是机关、团体、企业、事业、
部队、学校有固定收入的职工，由本人所在单位工会出面组织，并负责按期代收货款。在分
期交款期间，销价上调时，按原价执行，销价下调时，按新价执行。取货时先付货价30％的
货款，余者按月平均分批交款，具体是：彩色电视机18—24个月，照相机6个月，其他品种
12个月。由开户银行实行督促，销售单位按货价4.5％和1％分别支付给银行和购买单位，作
为手续费和经办费。同年11月5—15日第一百货商店对哈产飞龙牌自行车实行赊销，取货时
先收25％货款，其余75％货款，分3个月付清。赊销对象，结算办法与同年9月对7种商品实
行赊销相同。同年11月，松花江百货大楼（秋林公司）和第一百货商店对孔雀牌自行车、鹿
牌缝纫机、飞龙牌缝纫机办理“提前付货，分期收款”销售。上述商品付货时先收20％价款，
其余额按月平均，4个月交齐，赊销对象与办法与同年9月对7种商品实行赊销相同。 |
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