| |
一、种类与经营
毛皮代理店 民国初期，东北北部地区毛皮、鬃毛产量很高，当时，在哈经营此业的外
国洋行已有20余户，其产品大部销往国外，内销比重很小，出口毛皮最多的年份高达150万
张，出口的毛皮、鬃毛，多集中于奉天（沈阳市）再转天津出口，1915年起，改向哈尔滨集
中，并开始直接出口，当时出口业务操在外商手中，收购业务则全部委托中国毛皮代理店办
理。
东北沦陷初期，毛皮代理店仍维持经营，并有一定利润。1938年12月，伪满政府公布
《毛皮皮革类统制法》,毛皮列为统制品目,收购全部由日伪机构——各县的营林署经办，然
后交售给毛皮经营集权部门——满洲畜产品株式会社，迫使毛皮代理店纷纷倒闭。哈尔滨解
放后，毛皮代理店开始复业，1948年38户，当时因辽宁、吉林两省铁路沿线重镇由国民党军
队占据，交通不畅，货源稀少，营业不振，亏损业户占80％以上。1949年初，沈阳解放，业
者多转沈经营，同年1月哈尔滨的业户减少至27户，到年底只剩5户。
毛皮代理店收购方式主要有四种：1．代理店“包买”——收购价格、规格、品质标准，
均按委托者要求，由代理店全权经办；2．委托收购——委托者提出收购要求，委托代理店
在市场上收购；3．坐门收购——利用城乡间同业关系网，吸集产地资源；4．下伸收购——
代理店派人到产区“伙房子”收购。
杂货代理店 杂货代理店经营范围较广，主要品种有棉花、棉布、毡帽、毡鞋、纸张、
蜡烛、红糖、白糖、山产品、海产品、鲜货等。杂货代理店的代理业务有别于其他代理业，
代销业务占90％以上，代购业务很少。委托代销者多为上海、天津、青岛、营口、大连的客
商，这些客商通过哈尔滨杂货代理店，将东北南部地区和关内产品，销向东北北部乡镇，因
此，在经营上以推销为主。杂货代理店大户双发永，柜伙37人中有20人“跑外”，其中7人
在市内推销，13人在外县及农村推销。
哈尔滨解放初期，除上述代理业外，又新增干鲜代理业、炭柴代理业、青菜代理业，其
经营方式与杂货代理店相同。
经纪人 哈尔滨开埠前后，已出现为买卖双方撮合交易，收取佣金的居间商人——经纪
人。民国时期，经纪人行业又有发展，到东北沦陷时期，已成为一种专业。1945年秋至1947
年春，哈尔滨陆续出现了许多经纪人，市政府为加强其管理，于1947年7月25日公布《管理
经纪人暂行办法》，对经纪人进行登记，发给合法经营执照和证章。历年登记人数：1947年
330人，1948年340人，1949年10月213人，1951年末286人，此外，据调查，未进行登记的
“黑经纪人”人数，超过登记人数。
二、资 金
自有资金 据工商部门登记统计，1947年全市代理业资金总额5．3亿元（东北流通券），
占全市私营商业资金总额的3．64％，其中流动资金3．7亿元，但实际周转资金达到9．1亿
元。
帐外资金 根据历年对代理店资金的检查，多数企业均有隐匿不报的帐外资金，少者为
登记资金的1—2倍，多者达4—5倍，1951年末检查发现，义友公司帐面资金7672元，帐外资
金32000元；信昌源帐面资金3190元，帐外资金3800元。
银行贷款 1948年上半年统计，代理店在银行贷款额共192亿元（东北流通券），其中：
向国家银行贷款116亿元，向私营银行贷款76亿元，虽然贷款额较大，但通过向多家银行贷
款的时间差，达到多用贷款而少缴利息的目的。同复号代理店，1948年登记资金仅120万元，
但仅上半年竞获利润11000万元。半年时间，该店向银行贷款总额43000万元，办法是：先向
工商银行贷款5000万元，半月后到期时再向益发银行贷款5000万元，抵补工商银行的贷款，
……以此类推获得多占贷款少缴利息目的。
往来款占用 代理店无一不占用客户往来货款者，一方面可增加流动资金，另方面提高
了企业在银行的信誉，可随时取得银行贷款。1947年长发源代理店登记资金885万元，但将
多家“老客”的货款存入多家银行，同年下半年平均每天又从多家银行贷款300万元左右，
使周转资金达到4640余万元。当时政府虽规定代理店不准占用客户货款，但客户为与代理店
搞好关系，对其短期占款，多取默认态度。
同业间借贷 代理店同业之间的资金借贷，一般范围较小，杂货代理业公信成、新泰兴、
义顺合之间互有借贷关系；又新货栈、华东货栈、信昌隆、同益久之间也互有借贷关系，但
互贷的款项，也多为客户的存款或银行贷款，一般借用时间短，非解燃眉之急而不为，但也
有个别代理店借贷关系户较多，1948年上半年市工商局调查，长发源代理店的借贷关系户达
1008家，竟超过同期益发银行道外分行贷款户621户的62．3％。
三、设 施
代理店的设施主要有：1．交易室。交易室一般以帐房兼之，摆有货物样品和货价标牌；
2．客户住宿房间。房间分单间和“大铺”间，对大、小客户区别接待；3．客户膳食房（食
堂）；4．货场。一般代理店均有较大的院落，以堆存客户货物；5．仓库。一般代理店均设
有仓库，条件较好者，除简易仓库外，还有较正规的仓库，并多临近铁路专用线，便于货物
进出、转运。
四、内部组织
企业“四柱” 企业“四柱”是指经理、掌盘、帐桌、外柜。经理：掌握全面业务活动，
处理较重大的对外交际业务，对股东负责。代理店经理多数经营过钱粮业，谙熟市场行情，
信息灵通，有一定经营手段。掌盘：相当于营业主任，负责掌握市场行情，决定成交价格，
领导外柜。掌盘必有取得客户信赖的素质，当好客户的参谋，还须经验丰富，善于预测市场
商品价格变化趋势，在货价上涨前能购进货物，在货价下跌前能抛出货物。帐桌：又称司帐，
即会计主管，有的代理店设“帮桌”，做帐桌先生的助手，但一般只设帐桌1人，负责全部
帐务处理。帐桌必须是股东或经理的至亲密友。外柜：在掌盘领导下，外出推销货物或寻找
货源。外柜有时也可直接决定小批买卖，支出小额交际费，但均须按掌盘的意愿行事。外柜
必须熟悉市场及行情，工作有成绩者，年终可获额外奖励，贡献大者有的被提拔为掌盘。
用人标准 代理店用人十分慎重，一般必须是本店成员的亲属，担重要职务者必须是股
东或经理的心腹。1948年华东代理店共有柜伙19人，全部由本柜人员或其亲属介绍入店，其
中由股东介绍的6人，由经理介绍的1人，由股东亲友介绍的4人，由司帐介绍的3人，由院心
领头人介绍的5人。
五、工资待遇
代理店人员除工资外另有津贴、尝与金、年终分红、免费膳食、免费洗澡、免费理发待
遇。据1947年统计，全市91户杂货和毛皮代理店全年费用支出60079万元，其中营业性费用
25485万元，占43．4％，工资和生活待遇支出34594万元，占56．6％。
代理店人员工资有两种情况：经理和上层人员与一般柜伙之间差额较大；经理与一般柜
伙之间差额较小。1948年典型调查长发源代理店属前一种情况，华东代理店属后一种情况。
华东代理店的柜伙工资情况：经理、副经理、毛皮司帐、掌盘4人，月工资各22000元；
外柜、烟麻司帐、院心领头、院心杠力、保管员、上站起货9人，月工资各20000元；货帐、
税务、零活3人，月工资各18000元；管栈、厨夫3人，月工资各10000元，以上19人，月工资
额352000元，平均每人18526元。另外，每人每月膳食费28400元。 |
|
