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一、销售办法
进入社会主义市场经济后，企业被全部推向市场，工业产品的销售不再是计划调拨，而是通过市场进行调节，企业面向市场自行销售。为促进销售，提高经济效益，阿城市各工业企业根据市场不断变化的情况，采取相适应的销售办法。
1986～1994年，主要采取定额管理和费用包干两种办法。定额管理是指给销售人员开基本工资、定基本销售额、费用包干，多销给奖，费用节约归己；费用包干就是取消工资和销售过程中的一切费用，由企业借给销售人员一定量的活动经费，实行销售提成。
1995～2005年，主要采取销售额提成、提成或回扣、付劳务费的销售办法。销售额提成不光是对销售人员，对全体职工或厂外人员都适用；提成或回扣是指按产品销售难易程度、利润多少和销售额度大小，给用户适当比例的提成或回扣；付劳务费是指一些专用产品，对设计部门和使用安装配套部门，按用费大小付给一定的劳务费用。
二、销售形式
1986～2005年，阿城市各工业企业为提高效益、发展生产，在产品销售上采取了灵活多样的销售形式。
广告宣传 1986～1990年，主要以街面宣传板、过街横幅标语或小报宣传单的形式宣传产品，1990年以后，各工业企业不惜重金，通过电台、电视台、报纸进行宣传。
异地建厂就地销售 1986～1995年比较多见。主要是一些工业企业经过到外地考察后，根据本厂的优势，在外地建分厂，就地销售。阿城制砖厂在东宁县建一个制砖厂、节能换热器厂在北戴河建一条换热器生产线，产品就地销售，形势很好。
产品展销 1989年开始，除在本市多次召开展销会外，还不失时机地参加相关地区和行业的经济贸易展销洽谈会，特别是每年都参加哈尔滨市举办的"哈尔滨之夏经济贸易洽谈会"，向社会展示自己的产品，促进销售。
设销售网点 1995～2005年，为扩大企业产品销售量，一些大型企业根据自己产品的特点，在全国一些大中城市中，设立销售公司或销售服务部。阿城中型轧钢厂投产后，在全国主要城市建立14个销售公司，促进产品销售。
有奖销售 是指产品本身带奖，容易被消费者接受，这种销售形式为许多企业所采用。
除上述销售形式外，还有选聘经销商、代理商销售和动员本企业职工托亲靠友进行全方位销售等形式。
三、销售数量
由于采取了灵活多样的销售办法和形式，全市各工厂企业产品销售量大幅度增加。
1995年，全市工业企业销售收入363 045万元，是1986年的4.58倍；2005年销售收入1 635 922万元，是1986年的20.63倍、1995年的4.51倍。
1986～2005年阿城市工业企业产品销售情况表（单位：万元）
年度 销售收入
1986 79 277
1987 91 382
1988 117 660
1989 33 479
1990 131 048
1991 161 561
1992 195 408
1993 297 463
1994 284 184
1995 363 045
1996 372 923
1997 437 240
1998 460 017
1999 355 190
2000 377 428
2001 1 004 245
2002 1 139 686
2003 1 324 907
2004 1 622 964
2005 1 635 922 |
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