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1990年，为克服市场疲软、定货不足和资金短缺带来的困难，确定了"强化经营，突出销售"的经营战略。
1．公司对所属三个厂的经营销售工作进行了改革，采取了经营销售层层承包的办法。在第一工具厂实行销售收入、清欠、现销、托收、订货、年终成品占用限额等六项指标的销售大包干；在第二工具厂实行部分订货交基层。用户、设计人员和生产人员直接见面的全方位销售；在第三工具厂实行经营任务层层包，签订承包合同，交纳风险抵押金等承包办法，使公司销售工作有了新的转机。1990年，全公司共承接订货11 999万元；出口合同2 767万元；现货销售6 500万元；清欠回款8 283万元。
2．在公司内开展了增收节支活动。在改进工艺、提高钢材利用率，加强投入产出管理、减少在制品损失，加强资金管理、严格控制费用支出以及修旧利废等方面，都制定了明确的指标，并把每项指标分解落实到人头。全年增收节支金额达507万元。其中，第一工具厂增收节支228万元，第二工具厂236万元，第三工具厂48万元。
3．第一、二、三工具厂分别调整了剃前滚刀、机用丝锥、木工刃具、锯片铣刀等短线产品的产量，增加了生产数量和规格，扩大了产品销售额。仅第二工具厂的木工刃具一个品种，产值就由上年的488万元增加到876万元，增长率达77％以上。为了适应批量小、规格多、交货期短的特点，从加强管理入手，重点抓了缩短生产周期，完成合同兑现的措施。在生产技术准备、备料、工装设计制造及均衡生产等环节上，都采取了相应措施，保证按合同生产，创合同兑现率最好水平。
4．组织所属成员厂在开发利用和消化吸收国外引进的新技术上下功夫，1990年，研制开发27种新产品。其中，第一工具厂17种，第二工具厂9种，第三工具厂1种。第一工具厂的弧齿轮铣刀获市科技进步一等奖，硬质合金可转位系列刀具获第二届中国机床工具博览会优秀产品春燕一等奖。第二工具厂的高速钢异型刨刀片、木工硬质合金斜齿封边铣刀，第三工具厂的金刚石锯片等新产品通过了鉴定。
5．1990年，公司对所属松散型成员厂家加强了管理，对产品质量进行了控制。先后向文登刃具厂、长春量具刃具厂、泰兴工具厂、崇明工具厂、太平刃具厂等成员厂家扩散产品918万元，形成了以白钢车刀、钻头为主体的两大品种、48个规格产品系列。
全年完成工业总产值14 538万元，比上年增长0．6％；销售收入18 932万元，比上年下降2．7％；上缴利税1 988．2万元，比上年增长1．34％；实现利税4 445万元。比上年增长2．8％。(任国顺) |
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