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该公司是中国铅笔行业大型企业之一。有职工1 399人，其中工程技术人员63人。固定资产原值1 900万元，净值1 294万元。主要产品"天坛牌"铅笔，年生产能力4亿支。产品销往全国，出口美国、英国、日本、香港等68个国家和地区。自1953年开始出口，至今累计出口量达27亿支，创汇4 311万美元。1991年，完成工业总产值2 931万元，"天坛牌"铅笔产量33 045万支，销售收入2 583万元，企业亏损88万元，比上年分别下降1．3％、5．9％、2．2％、149％；出口创汇340万美元，比上年提高1．5％。
以调整产品结构为突破口，全年设计出新笔杆图案200种，新包装72种，投产率为80％，受到哈尔滨市儿童少年工作评委会的奖励。新开发碳画笔1-6B系列绘画铅笔等7种新产品。在1991年全国行业评比中，"天坛牌"730#彩色铅笔、φO．5mm、φO．7ram高档树脂细铅芯全项性能指标列全国榜首，被评为轻工业部A级产品和部优产品，在北京第二届国际轻工博览会上获金质奖。6621#高级皮头铅笔、2500#中级皮头铅笔获银质奖；839#木杆铅笔、φ0．3mm--φO．9mm高档树脂细铅芯、8913#系列活动铅笔获铜质奖。"天坛牌"彩色铅笔和高档树脂细铅芯被评为省、市名牌产品。高级皮头铅笔列为哈尔滨出口免检产品。
该公司是个老企业，在现有460台／套生产设备中，50～70年代前的陈旧落后设备占90％以上。1991年通过"压贷挂钩"、"科技成果推广"等项目贷款274万元，购置和改造了具有80年代国内先进水平的滚金机、制杆机、磨顶机、新式皮头机等39台／套新设备，投产后仅滚金铅笔提高档次一项就增收6．3万元。
建立起以市场为导向的销、产、供经营新机制，从机构、人员编制、干部考核任用、奖金分配等方面突出销售工作在企业中的重要地位。销售人员走访了全国30个省、市、自治区的用户，对全国120个百货批发站、二级站、三级站采取请进来、走出去的办法，探索销售策略。运用"促销增畅"50条措施，恢复了老关系，建立了新客户，改变了销售渠道不畅的局面。压库的7 700万支铅笔得到处理。公司领导人出访泰国、新加坡、香港等国家和地区，掌握国际市场上铅笔的流通规律，开拓销售新渠道。在优先保证省、市外贸出口任务的前提下，安排自营出口100万罗铅笔，创汇230万美元。实行销售大包干，把销售、回款、销后服务等各项指标分解到人，及时兑现政策。11月份，公司举办了有省、市新闻界、商贸界、科技界、教育界126人参加的"天坛牌"名优产品新闻发布会。
(阎兆锦) |
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