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改革开放以前，哈尔滨市电子仪表行业销售管理和其他行业一样，在国家计划指导下进
行。主要管理职能由哈尔滨市电子仪表工业局供销处承担。企业按照国家产品需求计划量进
行生产，产品由国家按计划包销，企业对产品没有销售权。
中共十一届三中全会以后，改革单一的计划经济体制，实行计划管理与市场调节相结合，
企业开始面向市场，参予竞争。为适应新形势的需要，从1980年开始，加强了销售工作。根
据黑龙江省电子工业局的要求，哈尔滨市电子仪表工业局由一名副局长主管销售工作。1986
年3月，哈尔滨市电子仪表工业局决定，并经哈尔滨市经济委员会批准，将当时哈尔滨市电
子仪表工业局供销处销售经营业务划出，组建哈尔滨市电子器材公司。公司设立销售管理科，
负责哈尔滨市电子仪表行业销售管理和产品销售服务工作。通过每年编制全系统销售计划，
召开全系统销售工作会议，组织企业参加全国及各地区举办的定货会、洽谈会、交易会等，
完成促销任务。同时，还利用公司的3个门市部经销系统内10余家企业20余种产品，1987年
销售额达300余万元，扩大了产品销路，减少了库存积压。
1987年7月，哈尔滨市电子仪表工业局召开了全系统销售工作会议，并出台了两个文件：
《销售承包的有关规定》、《关于在全局系统内开展联合销售的暂行办法》。在这次会议上
要求各企业对系统内的产品在同质同价的前提下，优先使用系统内的产品，在系统内就地就
近配套，促进行业销售工作的开展。哈尔滨电表仪器厂等大型企业高度重视销售工作，开展
全员销售、立体销售、以销促产，出现了产品供不应求的好势头。1987年销售额为2．2亿元。
1988年达到2．9亿元。1989年市电子仪表工业局合并到市机械冶金局后，市电子器材公司只
负责电子企业产品的销售。1989年销售额为2．6亿元，1990年销售额为2．38亿元。
销售队伍逐年扩大，销售人员在职工总数中的比例，1986年为5％，1990年增加到7.5％。
为提高销售人员的业务素质，于1988年5月开始先后举办了5期销售人员业务培训班，每期15
天，参加培训的近200人。使销售人员素质不断提高，具有大专文化程度的销售人员，1986
年占销售人员总数的10％，1990年增加到16．5％。 |
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