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该公司是以哈印刷机厂为依托，在“三环一全”经营管理体系的基础上由32个单位组成
的集科、工、贸为一体的经济群体。
1978年以前，哈印刷机厂因受“文化大革命”的干扰破坏、连续8年亏损。1978—1980
年，以厂长李仁清为首的新领导班子，在改革的实践中，实行联营联合，创立了“三环一全”
管理体系，很快改变了工厂的落后面貌。
生产联营，是该厂为扭转亏损而采取的首要措施。他们通过调查分析，确认年产300台
印刷机是工厂的盈亏平衡点。但是，国家下达的计划只有250台。为此，一方面派人去一机
部和中国印刷物资公司汇报工作，请求增加任务，另一方面派出销售人员兵分八路进北京、
下江南、去西北，先后走访了27个省、市、自治区的部分印刷厂和印刷物资公司，进行市场
调查，还向2700多个县的印刷厂发信，征询需求情况。通过调查，了解到全国17000多个印
刷厂，每年更新设备需要3000多台。在上级的支持和销售人员的努力下，1980年签订了生产
1000台四开印刷机的合同。当时，该厂最大生产能力为年产500台印刷机。为了扩大生产能
力，他们没有向国家伸手要钱而是采取了借鸡（机）生蛋，借地发财的办法，走联营之路，
发展生产。通过多渠道联系、洽谈，1980年，用一张图纸（零部件图）、三个标准（质量、
价格、交货期）、一个奖罚条件（达到要求验收付款，不合格的产品经济责任自负），本着
自愿、平等、互利的原则与23个小厂（其中有12个郊区社队企业和县办企业），签订了生产
联营的合同，在不需要投资的情况下，将50％的零部件扩散到这些联营厂生产。通过生产联
营，等于新增加厂房6000多平方米，新增加技术工人750名，新增加设备80多台，相当于新
建一个印刷机械厂和一个年生产能力为1500吨的铸造厂，给国家节省了250万元的投资。同
时，还救活了一批濒临倒闭的企业。哈尔滨市前进油泵厂，因为没活干，工人停产放假，联
营生产后，1980年扭亏为盈。1983年，实现利润24万元，三年间盖厂房400多平方米、添置
设备13台，穆棱阀门厂，1979年已待令转产，联营生产后，迅速扭亏为盈。
1980年9月17日，经市经委批准，哈印刷机厂正式与市前进油泵厂、市松江农机厂、市
新乡农机厂、市工农铸造厂、哈铸造厂、跃进乡五七塑料机械厂、穆棱阀门厂联合成立了哈
尔滨印刷机械联营总厂。各厂隶属关系、所有制不变。总厂负责安排生产计划和产品销售，
提供技术指导和检测手段，实行按期交货奖励和年终按贡献评比奖励的办法。
销售联营，是该厂在产量大幅度增长后，为开辟市场，扩大市场占有率而采取的又一措
施。他们从资料上看到国外的工厂，在各地设经营代理商，以批发、零售差价和分成办法刺
激代理商推销商品，从中受到启发。经过分析，全国各省、市印刷物资公司是印刷机械销售
的主渠道，要占领市场首先要打通这个主渠道。为此，把全国的37个省市印刷物资公司，聘
为联销点，在互利互惠的原则下，签订了联销协议。联销单位每销售一台产品，给予一定比
例提成，联销单位还可以代理技术服务，所收费用归已，从而，调动了联销点的积极性。10
年来，联销点多者销售印刷机860台，少者销售印刷机60台，使印刷机保持常年旺销的势头。
在国内同类产品中，哈印刷机厂的产品在全国市场上的占有率达到70％以上。
技术联营，是该厂借助外部科技力量，开发新产品，增强竞争力而采取的又一项措施。
他们先后同机电部印刷机械研究所、省印刷技术研究所、哈尔滨外贸彩印厂、哈尔滨新华印
刷厂、陕西机械学院、哈尔滨科技大学等单位签订协议，实行技术联营，开发研制新产品。
协议规定，对联营单位和个人，按产品设计、更新换代等技术价值大小给予提成奖；对现有
产品局部改进，成功后给予一次性奖励；对给工厂寄来各地印刷机械产品资料的，按价值大
小适当奖励。还先后与哈外贸彩印厂联合开发了HH550型糊合机，与陕西机械学院印刷机专
业联合开发了TBL2615双色薄凸版印刷机，使产品由单一品种，发展到3大系列30个品种。
全面质量管理，是该厂巩固和发展生产、销售，技术联营三个环节的管理措施，贯穿于
“三环”的全过程。在厂内建立健全质量管理机构，成立全面质量管理办公室、中心控测站、
计量室，制订质量管理条例，开展全面质量教育，进行技术培训和岗位练兵。对联营厂加工
的印刷机零部件，实行“三检制”（现场检、入库检、装配检），进行技术指导和培训，定
期召开质量分析会，严把质量关。在销售联营中，建立用户设备档案，发现产品质量问题及
时解决。成立产品售后服务科，对售出的产品，积极做好售后服务，帮助使用单位搞设备安
装、调试和修理。1980—1990年，先后在青海省、安徽省、山东省、广西省、四川省及本厂
举办38期用户技术培训班，有977个企业、1488人参加。由于在全面质量管理上取得明显成
效，1990年哈印刷机厂先后获得市和省质量管理奖。
哈印刷机厂建立的“三环一全”管理体系，得到各级领导的重视和支持。1981年4月，
在省委召开的三级干部会议上，对该厂3种联营的作法给予肯定，并在全省推广。9月，万里
副总理到哈尔滨检查工作时，听取了该厂厂长的汇报，对他们的作法给予首肯和鼓励。11月，
市委批转了市委研究室、市政府办公厅、市经委、市机械局联合调查组《关于印刷机械厂组
织商品生产的调查报告》，要求各级党委都要学习印刷机械厂的经验，对照检查自己的工作，
找出思想上、工作上的差距，研究解决企业中的主要问题，使各方面工作有一个新的进展。
12月，市机械局党委下发了《关于学习推广印刷机械厂在联营中求发展实现生产大翻番经验
的通知》，要求局系统各企业认真贯彻市委的指示，向印刷机械厂学习。
1988年3月24日，在深化改革中，经市经委批准，在印刷机械联营总厂的基础上，组建
了以哈印刷机厂为主体的“哈尔滨印刷包装机械实业集团公司”。该公司的宗旨是：充分挖
掘各企业内部潜力，优化组合生产经营要素，形成合理的经营规模，趋向集约化经营。根据
市场需要，适时地进行产品结构调整，发展多种经营，增加出口创汇能力，努力推行现代化
管理，提高企业生产经营水平，不断提高经济效益。公司的成员单位有32个，其中紧密型15
个，半紧密型6个，松散型11个。在32个单位中，工厂18个，各类公司7个，大专院校、科研
院所5个，维修服务部、职工学校2个。
实行横向经济联合，组织企业集团，使哈印刷机械厂有了很大发展。1978—1990年，产
品产量由年产254台印刷机，增长到2498台，产品畅销全国各地，市场占有率在全国同类产
品中一直保持在70％以上；实现利润由亏损增长到91．6万元；固定资产原值由290万元，增
长到1370．7万元。 |
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