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	《工业》
	新事纪要
	【哈尔滨第一机器制造厂靠"三机"闯市场】
	早在1987年，军工企业哈尔滨第一机器制造厂就开始开发民品，但民品生产一直没有形成气候。1997年初，该厂将已收回大厂的负责民品生产销售的四海工程机械制造公司重新划出，使之成为具有独立法人资格的产供销、科工贸一体化的民品生产企业。四海公司集中力量抓销售与科研开发，使企业由重生产，轻开发、销售向突出开发与销售的经营格局转变。他们从精简销售队伍、调整销售政策入手，将销售人员从80人减少到40多人，且将销售指标分解到人，实行奖金与销售数量挂钩，谁销售谁负责回款的办法。回款额达规定的百分比，奖金一次性兑现。结果回款达80％以上。该公司不但将积压产品基本卖光，又在"三机"老产品的基础上，开发第二代打桩机、大功率870型平地机、变型车辆等。这些产品已相继进入样机生产或工地试验阶段。 (史延志)

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