| |
2002年，哈尔滨物资集团有限公司顺应物流市场的走向，推进由传统经营方式向现代营销方式的转变。一是巩固和发展重要生产资料的代理、配送制。物资销售总公司、汽车销售有限公司是物资行业率先开展代理制的企业，在原有的代理品种得到巩固的基础上，不断开发新的代理品种，形成了比较完备的代理经营体系。代理经营各类汽车5 000余辆，钢材5.5万吨，保持了良好的发展势头。机电产品贸易中心在多数机电产品长期处于买方市场的情况下，采取"考核一家、发展一家、稳固一家"的经营策略，发展定点物资配送企业，由最初的东安、哈飞等5户企业，发展到30余家。二是参与政府及民间商品采购部门组织的招投标工作。汽车销售有限公司、第四燃料公司等企业，根据各级政府部门商品采购工作规范的要求，注重提高企业自身素质，获得资格认证，加入政府采购供应商网络。了解掌握年度政府采购商品目录及技术质量标准，组织资源积极参与投标竞争。搞好市场调查，及时掌握分析招标信息，主动参与。物资再生利用总公司，针对东安、伟建等大厂钢材采购实行竞价投标方式，积极参与竞标，赢得了应有的市场份额。2002年，中标汽车281台，煤炭10万吨，钢材2 000余吨，并回收废钢6 000余吨。三是采取多种形式促销、扩大经营。近几年来，汽车市场竞争异常激烈。地处哈尔滨市汽车经营中心地带的汽车销售有限公司，放下架子，采取请进来走出去、完善服务等措施，千方百计扩大销售。通过举办春秋两季汽车展销会、参与汽博会等展销、巡展活动，扩大影响，促进销售，主动上门促销，积极开发大客户。2002年在油田及烟草系统，销售依维柯系列车160余辆。继续开展消费信贷购车业务，全年销售汽车600辆，实现销售额6 000余万元。
（司 丹） |
|
