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1991年，哈尔滨市建材产品普遍滞销，产品积压。主要原因：一是因水泥价格并轨，影响销售差价107万元，影响利税71万元；二是销售不畅，淡季加长，旺季缩短，玻璃、油毡、白灰、釉面砖、暖气片、石棉瓦等主要品种始终呈滞销和平销趋势，销售量下降，库存相应过大；三是为减少积压．松动资金，被迫让利，降价销售，影响利税近30万元；四是产需直接见面，以其资源、价格优势，包揽市场，有些个体、集体经营者以其"灵活"或非法手段争用户，争渠道。为摆脱困境，市建材公司以开拓经营为原则，加强市场预测，根据1990年结转工程少，1991年上半年开工面小，基建计划下达晚，下半年开工时间集中，对建材物资需求量大的分析，制定了狠抓水泥等短线资源，推进长线物资销售的经营措施，仅水泥一项就实现销售额2 447万元，占全公司年销售额的58％。与大用户、常用户建立长期稳固优惠的供应关系，淡季让利、赊销，旺季优先保供。组织跨地区、跨系统、跨品种、跨行业的联营、联销网络由8个增加到12个。对长线物资实行薄利多销，对积压物资实行降价销售，既促进了销售，又避免了损失和报废。对常用户、大用户、重点工程实行预约购货，按时、保质保量送货上门，向重点工程让利20万元。为水泥厂、油毡厂、石棉瓦厂解决了淡季储存产品的困难。通过上述措施，全年购进了3 738万元，比上年增加4．7％，销售4 500万元，比上年增加9．5％，实现利润35万元。
(姜 颖) |
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