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2002年，该分公司在全市七区十二县（市）设有25家分支机构，在市区设有1家营业部和5家专门从事个人保险业务的营销部。全市系统共有在职人员337人，营销队伍4 075人。公司主要经营意外伤害保险、健康保险、人寿保险、分红保险等四大类近百种产品，涵盖残疾、死亡、养老、投资理财等多个领域，形成了险种齐全、组合灵活、保障全面的业务格局。
全年实现保费收入105 523.3万元，比上年增长64.3%。其中，团体寿险保费47 481.6万元，比上年增长416.9%；个人寿险保费50 942.1万元，比上年增长31%；意外险保费4 643.9万元，比上年增长14.6%；健康险保费2 455.7万元，比上年增长45.6%。寿险保费中，团险首年保费46 227万元，比上年增长497.2%；个险首年保费16 489.5万元。短险赔付率59.1%，，市场份额为42.5%。在全国75个大中城市中，该分公司保费收入总量排序第22位，增长率排列第5位。
加大市场开拓力度。推出"分红贺岁·鸿泰迎春"业务，在3月上旬，全辖共实现鸿泰内销保费21 149.5万元。到12月末，全辖银邮代理业务收入13 360万元，占团险首年保费的26.95%。9月1日停办了鸿泰趸缴业务，推出了"十行百点千万"期缴业务竞赛活动，收取保费193.5万元，提高了银邮业务的期缴占比。在团体业务方面，注重以大单业务拉动团体业务的增长，先后与铁路、建筑、市环卫等一些大企业、大行业、大系统就代办意外险、开办团体年金险、职工医疗险等业务进行了谋划和探讨。年内，南岗公司为全市环卫系统人员承保了人身意外伤害保险，收取保费84万元。团体业务部先后推出《2002年团体保险业务工作推动方案》、《健康险业务工作推动方案》、《鸿星少儿分红保险促销方案》等8个方案。个人代理业务方面，该分公司把增员、增部、培训作为首要任务。网点建设有所增加，市区增加8个，十二县（市）增加20个。在培训方面，相继出台了讲师、组训两个管理办法，充分发挥讲师、组训人员的积极作用。聘请广州、天津等全国知名的讲师，举办了系统内经营管理高级主管、分处经理、组经理等4期大型培训班。个代部还开展了《鸿泰迎春》、《新镜界》、《激情飞越》、《今秋特惠》和《挑战铁人赛》等竞赛活动。
防范和化解风险。在赔付工作方面，认真调查取证，严把理赔关，降低了赔付率。到12月末，短险业务综合赔付率均控制在59.1%，同比下降7.7个百分点。在财务管理方面，该公司对各经营单位各项费用加以核定，进行预算控制，降低经营成本。全年完成了总、省公司必审项目3个，自查稽核调查项目1个，稽核跟踪检查项目1个，稽核调研项目1个，被检查稽核的单位68个（次）。
（王俊彦） |
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