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1994年，哈尔滨市石油公司(含五县(市))石油成品油销售完成269 000吨，比上年下降31．3％；商品销售额实现56 214．7万元，比上年下降35．7％；实现利润1 313．6万元，比上年下降39．3％。其中，市区成品油销售完成198 000吨，比上年下降36％；销售总额实现43 473万元，比上年下降43％；帐面体现利润1 202万元，比上年下降17％，与上年相比，各项指标都有下降。其原因：一是市场竞争激烈，主渠道的市场占有率下降；二是国家实行成品油流通体制改革，使外销受到限制，毛利水平大大降低；三是税制改革也对利润水平有所影响。
1994年，针对石油市场竞争激烈、经营难度加大的形势，市石油公司采取了灵活措施。根据前5个月市场放开、百家竞争的形势，采取了兵分两路的办法。一路是抓区内市场的争夺。各销售网点普遍采取加油站吨油含量工资和风险抵押金办法，实行奖金与销量挂钩的促销措施。对用油大户则采取联销、代销、让利销售、送油到户的方法，鼓励多元化经营企业参与石油市场的争夺。一路是抓区外市场的竞争。努力巩固老客户，积极发展新客户，在比较困难的条件下，坚持开展外销业务。国务院(1994)21号文件(《国务院批转国家计委、国家经贸委关于改革原油、成品油流通体制意见的通知》)出台后，充分利用成品油流通体制改革对主渠道经营的有利契机，坚持一手抓市场销售，一手抓市场整顿。市区召开了有200余家用油大户参加的计划订货会，向他们宣讲流通体制改革的主要精神，签订购货合同。市区和县(市)石油支公司都成立了石油成品油市场管理办公室和市场整顿办公室，用3个月时间搞好了市区批发零售网点的普查摸底工作，为下一步石油市场整顿奠定了基础。
在基础设施建设上，市区投资300万元。对香坊油库进行大规模总体改造，新建2座5 000立方米的储油罐(增容1万立方米)，1条输油管线和1座付油栈桥，改造了润滑油公司室内暖库，新建2座规模较大的加油站。阿城市支公司投资100多万元，新建10座317立方米的立式油罐，使油库总容量达到8 280立方米。(刘力昌) |
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