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1990年，化工市场货源比较充裕，但处于销售不畅，价格继续回落的趋势。化工商品生产稳中有降，需求稳中略增，供求大体平衡或供过于求，市场回升速度缓慢，企业经营难度越来越大，竞争对手多，主渠道和蓄水池作用难以发挥。体现在化工、染料、油漆三大类的情况是：化工类大部分商品平销，染料类和油漆类平中滞销。
1990年，由于工业产品积压，资金短缺，直接影响原材料的耗用，使国营批发企业经营更为艰难，具体表现：一是需求减少，工业滑坡，部分产品积压、滞销，如自行车、搪瓷制品、火柴、纺织品等产品积压，所需要的化工商品减少；二是价格下跌，1990年，化工市场处于价格回落趋势，为求生存，占领市场，工商企业纷纷压低价格争相抛售，市化工公司为扩大销售，扩大市场占有率，让利不让市场，如将议价石腊由年初的2 920元／吨，下调到2 200元／吨左右，小苏打由1 990元／吨，下调到1 300元／吨，其它商品由于受市场疲软的冲击，价格也相应作了调整，库存自然贬值，因受价格影响，减少毛利；三是让利销售，扶持地方工业发展，根据市政府的要求，化工原料公司千方百计扩大地产品收购，积极推销地产品，对地产品采取让利销售、扩大回扣，致使毛利减少69．3万元。
1990年，化工原料公司在工业生产滑坡，市场疲软，竞争激烈的形势下，及时调整经营策略，分阶段开展了一个"会战"，两个竞赛，在全国同行业销售下降、利润减少、出现亏损的情况下，取得了销售超同期，利润降幅较小的成果。
从几大类商品购销情况看：
购进：实现17 255万元，为年计划的104．9％，比上年增长16．1％，其中：市内地产品收购实现4 533万元，比上年增长17．1％，化工类购进比同期上升4．7％；油漆类购进比同期上升55．8％；染料类购进比同期下降8．6％；胶粘剂购进比同期上升37．5％。
销售：实现19 233万元，为年计划的103．4％，比上年增长3．4％，化工类销售比同期下降7．6％；油漆类销售比同期上升12．4％；染料类比同期下降21．3％；胶粘剂销售比同期上升4．4％。
检查12个主要品种，购进增加的有石腊、明矾、铬酸酐、染料、保险粉、油漆、红矾钠；减少的品种有硫黄块、硫黄粉、硫酸铝、小苏打。
销售增加的有：明矾、四氯化碳、铬酸酐、保险粉，油漆；减少的有硫黄块、硫黄粉、石腊、硫酸铝、小苏打、染料。(王淑清) |
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