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1988年该商店从加强市场调研和预测入手，及时地把握消费者需求变化。先后与全国1O大百货商店、各厂、站、司及新闻单位等148个单位开展了信息联系，仅1988年就搜集有价值的信息62条，编写了《商品销售动态》、《情况反映》52期。为拓宽进货渠道，以全国10大百货商店贸易联合会为桥梁，与全国1 600多家厂、站、司发生了直接供货关系，其中与全国各地名优厂家直接挂钩进货的有1 400余家，1988年进货额达13 734万元，占商店年度进货总额的76．3％。还与北京、青岛、烟台、重庆等91家新兴工业厂家建立了新的供货关系，1988年进货额达365万元。1988年从全国10大百货商店贸易联合会渠道购进的适销高档耐用商品达3 380万元。近几年来，这个商店还积极引进资本投入。将省内外60多个名优产品厂家请进商店开设联销经营业务，经营品种达3 400余种，1988年销售额达2 700多万元。进一步发展了商商、商工、商贸之间的联购分销、联展联销，合资经营、专项代销、引厂进店等多渠道、多形式的经济联合。
1988年与苏联、波兰等国家开展了易货贸易活动。1988年2月5日，以波兰驻华大使馆公使衔商务参赞科瓦尔斯基为首的商务代表团来访，就双方开展易货贸易事宜进行了洽谈。6月20日至7月4日，由总经理赵兰田率团赴波兰进行实地考察，与波兰中心百货店具体商谈互设贸易窗口事宜，正式签订了与波兰中心百货店华沙分店互设贸易窗口的协议书。同时选订了波兰一部分具有欧洲风格的耐用商品，价值120万瑞士法郎。3月间与苏联边区商务代表团进行了贸易洽谈，市第一百货商店摆了近400个品种的样品间，苏方选定电风扇、铝片包、电刨子等40多个品种，价值人民币300多万元的商品；该商店签订苏联商品价值核人民币250万元，当年双方陆续发货，苏方已发来的品种有钢琴、童车、玻璃器皿等价值人民币30多万元。
近几年，这个商店为了搞好商品经营，满足各个层次消费者的需要，还在5楼与广州南方大厦百货商店合搞了广州联营商场，专营广州地区生产的名、优、特热门商品和进口商品；在2楼专设了儿童世界商场。经营品种达3 200余种，对儿童吃、穿、用、戴、玩、乐配套经营，还在一、四楼专设了家用电器和电讯器材商场；服装商场和鞋帽商场设立了特需规格衣鞋专柜、老年人服装专柜、妇女卫生用品专柜；百货商场设立了衣扣，吹烫理发用具，化妆用品及民用小杂品等10多个专柜。全店经营名、优、高、特商品7 000余种，民需小商品达8 400余种，做到所经营的商品高、中、低档次俱全，规格花色样式新颖，富有时代感。同时为了保证商品质量，认真坚持商品"五不进"制度，即：假、冒、劣、次商品不进，没有标准计量合格证的商品不进，没有营业执照的产品不进，没有物价部门批准价格的商品不进，没有制造厂名的商品不进，防止了低劣假冒商品进入商店，并且设立了60多个维修、服务项目，出售的商品实行保修、保退、保换。
这个商店不断开拓新的销售领域，扩大了批发业务，1988年先后召开了9个城市30多个县镇的百货商店、供销社参加的供应会，选货会，成交额达450万元。在海伦、肇州、木兰、昌五等县镇建立了联营点，1988年向这些联营点供货达164万元。在店内除以优质的服务做好柜台销售外，1988年还搞了多种形式的商品展销l 01次，销售额达2 450万元。1988年该商店的主要经济指标，销售额21 743万元，比上年增长26．5％，居全国29个省会城市商店的第十一位；销售百元商品毛利16．26元，比上年增长3．5％，居第三位；销售百元商品开支费用5．30元，比上年下降1．1％，居第十五位；销售百元商品实现利润7．87元，比上年增长7．9％，居第五位；全部流动资金周转天数为36天，比上年加快8天，居第四位；实现利润总额1 526万元，比上年增长39．4％，居第八位；已缴纳所得税和调节税944．1万元，比上年增长16．2％，居第五位。各项指标均超过国家二级企业标准，创历史最好水平。获全国文明经营示范单位称号。(唐俭端) |
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