第四篇　销　　售 第一章　市场销售 第六节　粮栈简介 　　一、益发合粮栈 　　建于1918年，地址在傅家甸（道外靖宇街），执事人王信斋，资本金10万元（哈大洋， 下同），从业人员50人，规模属中型粮栈，主要经营小麦、大豆，并为进城卖粮农民代卖粮 豆。经营方式以批发业务为主，兼零售粮油。 　　1931年，益发合粮栈已发展成为大型粮栈，执事人易主为安化庭，资本金20万元，年银 行贷款300万元。从业人员总数为110名，总经理、主任各1名，掌柜8名，伙计100名，总经 理月工资100元，主任月工资75元，掌柜月工资70元，其他从业人员月工资30—50元。当年， 益发合粮栈经营大豆买卖盈利143707元；小麦买卖盈利223688元；受农民委托代卖粮食获取 佣金24708元；杂粮买卖盈利1606元，年收入总额393709元。经营费用消耗，食费13175元， 杂费15586元，工资38474元，通信费12303元，老客呆账17178元，贷款利息164932元，税金 7794元，未收金10000元，交通费2343元，家俱费8405元，旅费1053元，器材折旧2687元， 耗费总计293903元。除掉以上费用，益发合粮栈年获纯利99806元。 　　1932—1935年，益发合粮栈平均每年买卖粮食216525吨，受委托代卖粮食23400吨,1935 年末，益发合粮栈自行倒闭。 　　二、益发粮栈 　　益发粮栈建创于1919年，地址在傅家甸（今道外区靖宇五道街），有资本金20万元（哈 大洋），并在佳木斯设有分栈，经济实力、经营规模居各粮栈之首，是哈埠最大的一家民族 资本粮栈。设总经理、副总经理各设1名。下设营业部、会计部、交际部、仓库部。主要经 营粮豆，兼营钱币兑换买卖，类属典型的钱粮代理业。其佳木斯分栈，专司粮食收购职能， 负责收买松花江沿岸三姓（依兰）一带农村粮栈和农民的粮食，以收购小麦、大豆为主。收 购方式为现粮和期粮。收购上来的粮食运集哈尔滨，然后一次性售给在哈外商，从中赚取购 销差价利润。 　　益发粮栈经营钱业，缘于东三省货币混乱，黑龙江的官贴、吉林的吉钱、奉天的奉票互 不通用，跨省办事前后必须兑换货币，钱与钱兑换有一定的比值和差价，可从兑换或买卖各 种货币的差价中取得利润。山东、河北来哈谋生的人较多，而且多数不带家眷，每到秋冬时 节便将一大笔钱从哈市汇往关里，益发粮栈在汇兑业务中，经常利用粮栈在用户中的信誉和 影响，把汇款时间拖长，而把暂存的汇款用于买卖粮食，积少成多，收益很大。经营中除靠 自有资金外，还以固定资产和囤积的货物做抵押向银行贷款。 　　益发粮栈出资者完全脱离经营，聘刘毅侯为执事者，其他从业人员为参与经营者，双方 通过订立合同来经营粮栈。合同一般规定有出资金额、出资实物的种类、数量、利润分配率、 营业内容、经营者的权限和参加者的权利和义务。利润分配方法为一年一次决算，利润分红 时，经营者的红利（身股）最多不能高于出资者的红利（钱股）的3倍。 　　益发粮栈因实力雄厚、经营有方，一直到1938年伪满当局实施粮食统制前夕停业。